Acerca de la oportunidad:

Responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de venta consultiva con énfasis en gestión de la base instalada para servicios especializados en sistemas de Control, Protecciones, Comunicaciones y SCADA para el sector eléctrico, garantizando el cumplimiento de objetivos comerciales y la satisfacción del cliente.

Como generarás un impacto:

• Desarrollar y ejecutar estrategias de venta para la cartera de Servicios Especializados
• Identificar y calificar nuevas oportunidades / Clientes para el negocio
• Elaborar propuestas técnico-comerciales competitivas basado en el análisis del mercado
• Negociar y cerrar contratos de servicios
• Realizar diagnósticos técnicos de necesidades del cliente (levantamiento de base instalada)
• Proponer soluciones técnicas adaptadas a requerimientos específicos
• Coordinar con equipos técnicos para asegurar la viabilidad técnica de las propuestas
• Brindar soporte técnico en etapas pre y post venta
• Mantener y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo
• Realizar seguimiento proactivo de oportunidades y proyectos
• Gestionar reuniones y presentaciones ejecutivas
• Asegurar la satisfacción del cliente durante todo el ciclo de venta
• Mantener actualizado el SAP con actividades y oportunidades
• Elaborar reportes de gestión comercial
• Dar seguimiento a indicadores de desempeño (KPIs) asignados
• Participar en reuniones de planificación y revisión de ventas

Requisitos:

• Ingeniería Eléctrica, Electrónica o afín (requisito indispensable)
• Especialización en Ventas o carreras administrativas (deseable)
• Especialización en Sistemas de Control o Protecciones (deseable)
• Certificaciones técnicas relevantes al sector
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas de sistemas / servicios de control y protecciones
• Experiencia demostrable en el sector eléctrico
• Conocimiento profundo de sistemas de control, protecciones y SCADA
• Historial comprobado de cumplimiento de metas comerciales
• Conocimiento avanzado de sistemas de control y protecciones eléctricas
• Dominio de protocolos de comunicación industrial
• Comprensión de arquitecturas SCADA
• Habilidad para interpretar especificaciones técnicas
• Manejo de Sales Force, SAP y herramientas de ofimática
• Excelente comunicación oral y escrita
• Alta capacidad de organización
• Agilidad en la atención
• Enfoque en resultados
• Español: Nativo o nivel C2
• Inglés: Avanzado (B2-C1)
• Disponibilidad para viajar (50-60% del tiempo)

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