Kim jesteśmy?

Technologia to nasza pasja, ale nie tylko! Wspieramy inicjatywy społeczne, ekologiczne i promujące aktywny styl życia. Jesteśmy laureatem prestiżowych nagród, posiadamy certyfikat Great Place to Work, a na co dzień współpracujemy z globalnymi liderami IT – VMware, Fortinet, IBM, HPE, Dell, Hitachi, Microsoft, Palo Alto czy Trend Micro.

Budujemy silne kompetencje w obszarze infrastruktury, bezpieczeństwa i chmury. Rozwijamy również portfolio Managed Services – stabilnych, długoterminowych kontraktów utrzymaniowych i operacyjnych dla klientów enterprise. Dołącz do nas i zostań częścią #ITSFteam – w roli kluczowej dla rozwoju przychodów usługowych spółki.

Kogo szukamy?

Szukamy doświadczonego specjalisty sprzedaży, który będzie odpowiedzialny za rozwój obszaru Managed Services – od aktywnego pozyskiwania klientów, przez prowadzenie procesu sprzedaży, po negocjowanie długoterminowych kontraktów SLA.

To rola dla osoby, która rozumie model usług abonamentowych (MRR), potrafi prowadzić sprzedaż konsultacyjną i budować relacje z decydentami biznesowymi oraz IT (CIO, IT Manager, CFO). Idealny kandydat ma doświadczenie w sprzedaży usług IT (outsourcing, cloud, infrastruktura, security) i swobodnie porusza się w długim, złożonym cyklu sprzedaży B2B.

Managed Services Sales Manager

miejsce pracy: Warszawa

tryb: hybrydowy

Twój zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów na usługi Managed Services
• Budowanie i rozwijanie własnego pipeline sprzedażowego
• Prowadzenie procesu sprzedaży end-to-end (od prospectingu po podpisanie umowy)
• Identyfikowanie potrzeb klienta i prowadzenie sprzedaży konsultacyjnej
• Współpraca z zespołem presales i delivery przy przygotowaniu ofert oraz kalkulacji SLA
• Negocjowanie warunków umów długoterminowych
• Realizacja targetów sprzedażowych w modelu umów usługowych
• Rozwój relacji z klientami i identyfikowanie możliwości upsell / cross-sell

Nasze wymagania

• Minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w obszarze IT
• Doświadczenie w sprzedaży usług (outsourcing, managed services, cloud, security, infrastruktura)
• Umiejętność prowadzenia długiego cyklu sprzedaży i pracy z klientem enterprise
• Doświadczenie w samodzielnym generowaniu leadów
• Umiejętność budowania relacji z decydentami technicznymi i biznesowymi
• Wysokie kompetencje negocjacyjne i komunikacyjne
• Umiejętność pracy na celach sprzedażowych i zarządzania forecastem
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży kontraktów SLA / usług utrzymaniowych
• Znajomość modelu kalkulacji usług (marża, koszty operacyjne, rentowność kontraktu)
• Doświadczenie we współpracy z klientami enterprise / instytucjami finansowymi

To oferujemy

• Realny wpływ na rozwój strategicznego obszaru Managed Services
• Atrakcyjny system wynagrodzenia: podstawa + prowizja
• Współpracę z dojrzałym, technicznie silnym zespołem presales i delivery
• Pakiet medyczny Medicover
• Karta Multisport
• Ubezpieczenie na życie
• Program emerytalny PPK
• Lekcje angielskiego
• Dodatkowy dzień urlopu

Co poza tym? Świętowanie urodzin, karty podarunkowe, prezenty okolicznościowe, nagrody za staż pracy, imprezy integracyjne, akcje charytatywne i prozdrowotne oraz program poleceń.

Model pracy: 4 dni w biurze, 1 dzień zdalnie.

Zainteresowane osoby prosimy o przesłanie swojego CV przez formularz aplikacyjny: APLIKUJ